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连载之六狗日的公关

2019-11-09 22:56:00来源:励志吧0次阅读

连载之六狗日的公关

作者/肉叔

抢粮抢钱抢女人的公关圈

看过电影《投名状》的,大概都记得里面的1句台词:抢粮、抢钱、抢地盘。原版应该是“抢女人”,但广电总局审核不过,认为“抢女人”太过流氓,遂改成“抢地盘”。

这个口号,是当年土匪们、甚至“革命者”的终极目标,其实也是现实欲望世界大多数人的人生目标,只是抢的目标不同罢了。有的人抢权、有的人抢钱、有的人抢地盘……如此而已。

公关行业最重要的就是人材。各个公司对人材的渴求与培养,历来都是重中之重。

公关行业在过去20年里,经历了疯狂的增长。记得前些年,公关协会每一年的行业调查,行业增长率一项指标,都在30%-40%左右。这类疯狂的增长,造就了全行业人材的极度供不应求。

人才供不应求的时候,就会出现两种不良的情况:1是行业里的年轻人对薪酬的要求愈来愈高,一旦不满足,就会考虑跳槽。由于外面总会有公司出高价等着接盘。再有就是你辛辛苦苦培养出来的人才,正在公司里开始挑起大梁的时候,别的竞争对手公司闻到味道,就会花很大的价钱把人挖走,乃至把一个团队连锅端走。

在这个行业里,有一个口碑很差的本土公司,在挖人方面非常的不择手段,让行业里很多公司高管及HR都防不胜防,怨声载道。

有一年,在半年的时间里,我团队中的10几个人,包括我自己,都接到过这家公司HR或拜托的猎头公司打来的挖人电话。这是我在和几个下属吃饭聊天时不经意发现的情况,后来在团队里一摸查,才知道除刚入职不到一年的同事外,几近团队里剩下的每一个人都接到过这家公司的电话。这种情况让我很震惊!

当时我所在的公司以及公司的汽车团队,是曾被行业里年轻人奉为“殿堂”级别的公司和团队。很多年轻人追梦一般的想加入这个团队,哪怕工资及职位比其它公司的低,也愿意暂时“委屈”自己来这里历练。在一次行业协会组织的活动中,我曾遇到过这样的年轻人。

我在的这些年,亲身目击了公司汽车团队的几次巨大变故。最夸张的一次震荡,是公司前任总经理,带着一大拨儿团队核心人员,连同公司最大的客户一起带走了。

这次变故是一次典型的“哗变”,对公司的打击和影响也是深远的,3年后影响终于开始显现,公司的汽车团队从顶峰时期的30多人,一下子缩减到十几人,最低谷时甚至只有6七人,汽车团队的业务收入从顶峰时期的1500万左右,降到最低时一年不足500万。

HR或猎头挖人,在市场充分竞争的环境下是无可厚非的。可如此无节操的把竞争对手公司里某个团队几乎每一个人都试图挖一遍,即使成功率是30%,也很让人痛恨。这家公司近年经历了疯狂的扩大,所以对人材的“渴求”也到了疯狂的地步。

在行业里正常情况下,挖人的本钱高出人材现有本钱10%-30%是正常的,而他们常常能开出高出50%乃至100%的薪水,就有破坏行业游戏规则的嫌疑了。除“疯狂”二字,我想不出更好的形容词。

更疯狂的还是对业务的抢夺。有些本土公司为了生存,对业务的抢夺无节操到了令人发指的地步。在行业里呆的时间久了,听到过很多让人“惊秫”的事情。

比如,有一家本土公关公司抢夺业务的招数之一,就是首先用“桌下”的交易把甲方的人搞定,然后甲方冠冕堂皇、假模假式组织一次业务的公开招标。

在招标进程中,甲方的人会亲身审视所有来提案竞标的4-5家公司的团队成员,然后把“中意”的其它公司的员工,私底下告知这家本土公司。随后,在发标之前,这些被“看中”的人就会接到猎头的电话。

年度公关服务招投标通常都是一个漫长的进程,有的用时两三个月,有的会延续半年乃至更久。在这个漫长的过程中,串通一气的甲乙方,已把招投标中被相中的其它公司团队人员,用升职(个别的会升职2个级别以上)或者薪水翻番的手段挖走搞定了。

(为避免麻烦,本处省略500字。在即将于网易云浏览上线的《狗日的公关》全本书籍中,会保存这隐去的两段文字)

(未完待续)

(已获作者授权发布)

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